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十八淑女坊打造特色终端营销体系
发布时间: 2011-4-21 9:11:16 来源: 中国商报
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最近,作为中国淑女装行业内的著名品牌——十八淑女坊,在历经13年的沉淀之后,以厚积薄发之势,盛装参展CHIC2011第十九届中国国际服装服饰博览会,与千余品牌同场竞技,并取得了圆满成功。展会期间中国商报记者围绕营销体系的建立等问题对该公司高层进行了采访。
  “很小的时候,我便被琼瑶小说里的‘淑女’吸引着,从《一帘幽梦》到《在水一方》,淑女的美丽一直深深地印在我的心间……而今,‘淑女’是现代女性心中的一种心态,可以存在于任何一种年龄和不同性格的女性内心,它是每一个女性基因中的必有元素……”广州市淑派服装有限公司董事长、十八淑女坊品牌的缔造者叶玉芹对记者说。
  广州市淑派服装有限公司总经理叶国明告诉记者,公司旗下品牌十八淑女坊自创立之初就非常注重对“卖手”的培养和管理,通过系统化、系列化的营销培训与实地教学,由此而打造出具有十八淑女坊特色的终端营销体系。在叶国明看来,十八淑女坊是一个大众型的品牌。这对很多醉心于品牌经营的人来说,让他们承认自己的品牌在市场上的地位是中等甚或低等,几乎是不可能的事情,商人的虚荣心让他们将目光更多地集中在中高档的市场之中。可对叶国明来说,经营一个大众型品牌,丝毫不会影响他作为商人的谋略和眼光。
  当很多品牌还在摸索渠道开拓时,十八淑女坊已在十余载经营的基础上建立起了自身比较完善的、多渠道经营的模式。经销渠道覆盖专卖店、商场、大卖场等多种渠道,达到多管齐下、主次分明、无覆盖盲点的效果。随着品牌的不断发展,十八淑女坊的品牌资源得到不断优化和提升,其独特的差异化营销策略和清新靓丽的品牌形象,以及在不断深化、规范终端管理体系和终端服务体系的基础上,十八淑女坊的终端店铺数量呈现持续而快速的增长。藉此,也让十八淑女坊旗帜鲜明地领跑淑女装时尚潮流。
  即使在经济的低迷期,十八淑女坊更是成功地创造出了稳定的增长业绩。当然,这与其营销理念是密不可分的。在2009年12月,十八淑女坊在广州成功举办第一届全国优秀店长、督导特训营;2010年6月,在广州举行了主题为“突破业绩”的第二届全国优秀店长、督导特训营,12月,在广州开办了第三届全国优秀店长、督导特训营。系统化的特训营培训及教学,着重以技能培训为主导,同时结合销售人员专业素质和个人能力的提升,有针对性地对来自全国各区域的店长和督导进行团队管理、销售技巧、陈列展示、顾客服务等多方面的综合培训,以此让终端店一线销售人员从真正意义上转变服务思维,建立起具有十八淑女坊品牌特色的终端销售服务体系。正是对一线终端销售人员高度重视的管理思想和经营理念,才使十八淑女坊的终端销售保持着持续不断的创造力与服务优势。
  广州市淑派服装有限公司正以有效的终端营销培训和销售服务,吸引着越来越多的商业伙伴加盟十八淑女坊品牌。目前,十八淑女坊已经拥有遍布于全国的1000多家终端店面,并形成完整的特许营销网络、信息交流网络和物流配送系统。
  展会结束后,各品牌都着手评估参展参展的效果。据悉,本次CHIC展所有参展品牌中,淑女坊的代理商签约数量,还是意向代理商数量均为最多的品牌之一。(

 

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